薪資是個無法回避的敏感話題。求職者作為“攻方”忐忑于要價太高會錯失被錄用的機會，要價太低顯然自己又吃了悶虧；而面試官作為“守方”經(jīng)常會以守為攻地拋出一句：“你的期望薪資是多少？”這一攻一守成了太極推手，誰都不想交底，誰都怕自己的底線被摸清乃至突破。究竟面試第幾輪才是“報價”的最佳時機？怎樣摸清和公司“砍價”的合理范圍？如何才能不被公司壓價？有哪些錢是可以和公司“談”出來的？談薪需要膽大心細，更需要策略。
　　
　　Q1：怎樣的“討價還價”讓公司不反感？
　　
　　很多情況下，應聘者聽到的薪資往往達不到自己的心理價位，此時就要看雇傭雙方的博弈了。應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現(xiàn)在的人才市場情況來看，技術類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權的。基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨提高薪資。
　　
　　實戰(zhàn)技術：落實到具體的談判技巧上，應聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢，比如在行業(yè)經(jīng)驗、客戶資源、專業(yè)技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若雇傭方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那么“討價還價”就較為容易了。
　　
　　Q2：為自己爭取哪些福利是最有利的？
　　
　　在所有的福利中，現(xiàn)金類福利毫無疑問最受應聘者的關注，比如補充公積金，對于想買房的人來說是雪中送炭，而對于不想買房的人來說也幾乎相當于銀行存款，效果最好。
　　
　　根據(jù)前程無憂《談薪心理戰(zhàn)》的調(diào)查報告結果，最受歡迎的各類福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補貼、通訊費、著裝費等。此外，你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通訊費等。針對某些高級人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補貼，其中的名目很多。
　　
　　實戰(zhàn)技術：在面試時，你可以“套”一下面試官的話，比如可以這樣問：“貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利？”如果公司在現(xiàn)金福利上的“松動”空間很小，你也可以詢問公司的培訓機會以及公司的帶薪休假制度。
　　
　　Q3：面試時可以詢問公司的加薪幅度嗎？
　　
　　面試時當然可以詢問對方公司的加薪機制。但無論是HR部門還是用人部門都無法預測出公司未來的加薪幅度的準確數(shù)值，因為每年的加薪幅度和公司的未來運營發(fā)展有著密切關聯(lián)。
　　
　　實戰(zhàn)技術：如果你想了解對方公司的加薪機制，可以這樣問“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時的，抑或有更為具體的規(guī)定？加薪是按照職位來調(diào)整的，還是普遍調(diào)整的？”問這些加薪機制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。當然，如果一個公司沒有加薪機制，那這種公司不會有好的發(fā)展。
　　
　　經(jīng)典面試談薪四式
　　
　　問：“你希望得到什么樣的薪金待遇？”
　　
　　答：“我相信貴公司會從員工的職業(yè)生涯發(fā)展出發(fā)，提供與之相匹配的薪資待遇。我能了解一下貴公司的薪資制度嗎？”
　　
　　問：“你愿意降低自己的薪水標準嗎？”
　　
　　答：“相信我選擇的工作應該是一個有發(fā)展前景的崗位，在這樣的基礎上，我愿意為公司和我自己的未來暫時降低薪資標準。”
　　
　　以下四式可作為應聘者提薪的四句標準問答模式：
　　
　　1.“我的期望薪資是****。”——此時千萬不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
　　
　　2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱贊了你所應聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應的薪酬體制。
　　
　　3.“我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度?！?/b>——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
　　
　　4.“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資?！?/b>——表現(xiàn)你對于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以借此表達，對方可以在試用期內(nèi)對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。（完）