優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須具備以下幾種“功夫”或者“武器”：
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1、死纏爛打：碰門(mén)釘吃閉門(mén)羹是銷(xiāo)售人員經(jīng)常碰到的事情，但是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須有足夠死纏爛打精神來(lái)應(yīng)付客戶(hù)的冷落。說(shuō)白了，這是永不服輸永不放棄、這是執(zhí)著奮斗與專(zhuān)注追求。
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2、厚臉皮：身份地位在某種程度上來(lái)說(shuō)，是我們的一種負(fù)擔(dān)和一種枷鎖，身份地位越為高的人，有時(shí)候容易放不下架子來(lái)做事，丟不起這個(gè)臉來(lái)求人辦事。所以現(xiàn)實(shí)地說(shuō)往往公司里的TOP SALES都不是那些名牌大學(xué)出身“貴族”的人，而是名不見(jiàn)經(jīng)傳的“市井草根”。
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3、好鞋：再好的產(chǎn)品也永遠(yuǎn)不會(huì)讓客戶(hù)自動(dòng)走上門(mén)來(lái)的，就像不可能天上掉下來(lái)餡餅一樣。不出去走訪(fǎng)客戶(hù)走訪(fǎng)渠道了解市場(chǎng)，肯定不會(huì)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。所以這個(gè)時(shí)候，一雙舒適耐用的好鞋是必需具備的，否則光在鞋上面，你就要花好多時(shí)間金錢(qián)和精力。也許明年各大公司對(duì)于銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定的其中一項(xiàng)應(yīng)該改為：走爛多少雙鞋。
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4、讀心術(shù)：雖然hero里面那個(gè)會(huì)讀懂人內(nèi)心想法的家伙因?yàn)橹赖锰嗨詴?huì)很痛苦，但是對(duì)于優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，能讀懂客戶(hù)的需求，能知道市場(chǎng)的需要，是最重要不過(guò)了。沒(méi)了這門(mén)看家本領(lǐng)，不能換位思考，不能從客戶(hù)出發(fā)，那再會(huì)打功夫、再厚的臉皮和再好的鞋，也只能讓你瞎忙一氣，白搭。
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