劉浩強調，自己的廣告投放策略是高端，有品位而不是庸俗化，話鋒中似乎有針對中華英才網之意。而張建國則表示，自己不便評價智聯招聘請黃建翔代言一事，因為“黃建翔本身就是一個有爭議的人物”。

　　2007年春季，網絡招聘風生水起，網絡招聘的廣告宣傳無處不在。

　　僅僅是在上海地鐵里，就能看到三家網絡招聘公司的廣告。在中華英才網的視頻廣告中，自由的超人飛來飛去；在智聯招聘的燈箱廣告中，黃建翔高喊“我們崇尚專注一生的事業(yè)，更贊嘆自由奔放的靈魂”；而在一旁的免費報紙取閱架上，上海招聘網恭維每一個路過的人：“你太有才了?！?/P>

　　廣告大戰(zhàn)不可避免。2006年，中華英才網拿出1億元人民幣做市場推廣，占總銷售額的50%，CEO張建國透露，他們今年的廣告預算是1.5個億。智聯招聘網CEO劉浩雖不肯透露他們的投入情況，但表示廣告肯定是比較重要的推廣手段。只有目前這個行業(yè)的領頭羊前程無憂保持低調，很難見到他們的廣告。

　　要贏利還是要速度？

　　艾瑞咨詢數據表明，2004年，中國網絡招聘市場規(guī)模為5.5億元人民幣，2005年增長到9.5億元，2006年為16.9億元，網絡招聘行業(yè)正在以前所未有之勢高歌猛進。

　　由于市場迅速擴大，用人企業(yè)和求職者的需求不斷提高，帶來服務模式和業(yè)務模式的一系列變化，行業(yè)競爭隨時都有可能迎來新一輪洗牌。

　　2007年將是網絡招聘市場的拐點，這時候誰也不能放松。當前的網絡招聘市場上，除了前程無憂由于是上市公司，為了報表好看而沒有巨額投入外，其他公司都在全面地投入，以期脫穎而出。

　　張建國將網絡招聘行業(yè)的發(fā)展分為三個階段：第一階段為推銷階段，即由客戶決定上哪家網絡，客戶碰到誰算誰，為行業(yè)發(fā)展的初始階段；第二階段是營銷階段，很多公司都在大力做推廣，爭取客戶，而第三階段，則要比拼產品和服務，此時需要企業(yè)專業(yè)化服務能力和差異化產品。

　　張建國認為，當前的網絡招聘市場還處在第二階段，因此為了實現自己的市場地位和影響力目標，都在加大投入做市場推廣。

　　去年中華英才網投入的1億元推廣費用，今年準備投入1.5億元。按照張建國的計劃，今年電視臺廣告將是中華英才網的重頭戲，要實現全面覆蓋，此外還包括樓宇廣告，在各地噴涂500~600輛公交車，而北京就有100輛。

　　“2006年我們的增長率達到120%，前程無憂只有17%，而智聯的增長率則是50%.”張建國說。

　　劉浩并不同意此說法，“智聯招聘的增長率一直保持在80%以上，而全行業(yè)的平均增長率只有30%~40%，遠低于智聯的增長水平?！?/P>

　　劉浩認為，網絡招聘行業(yè)能夠最后勝出的企業(yè)，是把眼光放得更長遠，做的這種工作重點和目標分配資源長遠的打算，不是幾個月或一年就能夠實現的，也是依靠廣告轟炸就能實現的。

　　對此，上海招聘網CEO姜祖望認為，廣告只是拉動網站的一種途徑。這家針對上海本地市場的網絡招聘公司去年獲得了愛爾蘭Saongroup.com公司（前身是Keyland）1000萬歐元投資，短短半年之內，點擊率增加了5.2倍，成為僅次于三大全國性招聘網站的招聘網站。

　　這家網站在去年半年大量招聘銷售員工，強化了銷售團隊的數量，加上一定數量的廣告。上海招聘網計劃的規(guī)模是今年年底發(fā)展到近500人，其中包括300多名銷售，“我們希望通過銷售和服務來拉動這個市場?！?/P>

　　“打廣告為了獲得求職的人還是公司，有短期的做法也有更長期的做法，現在形勢是不明朗的，過兩年會更清楚地看到?！眲⒑普f。

　　按張建國的說法，大家都在推廣，加速了網絡招聘市場的發(fā)展。目前中國的招聘形式分為現場招聘會、報紙和網絡等幾種主流方式，而網絡招聘市場份額只占不到30%，美國達到了70%，因此中國的市場空間還很大。

　　布局求變

　　網絡招聘市場從來不寂寞。從資本到市場，從搜索到視頻，從線上到線下。前程無憂，中華英才網和智聯招聘等全國性招聘網站，以及上海招聘網這樣的地方性的網站競爭無處不在，而手段層出不窮。

　　比如，同樣是在地鐵里大做廣告，英才網主推超人形象，智聯招聘力捧黃建翔。劉浩強調，自己的廣告投放策略是高端，有品位而不是庸俗化，話鋒中有針對中華英才網之意。而張建國則表示，自己不便評價智聯招聘請黃建翔代言一事，因為“黃建翔本身就是一個有爭議的人物”。

　　去年以來，中華英才網一連串的動作折射了這個行業(yè)的熱點變化：投入1億元大做市場推廣、推出了一系列解決方案型產品——“英才招聘寶”、“英才網獵”等個性化產品，針對中小企業(yè)和中高端人才等進行細分，優(yōu)化和規(guī)范企業(yè)人才招聘過程中的每個環(huán)節(jié)，從而使企業(yè)能夠篩選出合適的人選……

　　“幫助客戶張貼招聘廣告、發(fā)布信息的網絡招聘已經成為過去式?！睆埥▏J為，對于企業(yè)來講，他們需要一家公司，為他們提供網絡招聘、初試、面試等人力資源外包服務，而對于求職者，他們也需要在獲取招聘信息之外，能夠獲取更多的咨詢服務。

　　“1999年、2000年左右，在網絡上進行招聘的更多是大的外企和互聯網公司，但這五六年已經發(fā)生了非常大的變化?！眲⒑普f，在北京這樣的地方網絡招聘已經成為主流招聘手段，各種客戶都有，在網站上招司機的也有。

　　劉浩稱，網絡已經成為白領找工作的最主要形式，而職位的構成多種多樣。去年，智聯招聘與MSN合作，推出了一個強調有工作經驗，高質量工作崗位的招聘頻道，而之前智聯還與搜狐等大量網站展開了合作。

　　上海招聘網則推出“求職直通車”服務。姜祖望表示，考慮到很多求職者可能想有個人風格的簡歷，“求職直通車”能讓求職者不用注冊也能順利投遞簡歷。除此之外，上海招聘網擁有“簡歷追蹤功能”服務，求職者通過上海招聘網投遞出簡歷后，可以隨時查詢到自己的簡歷有無被處理。

　　中華英才網和上海招聘網還推出了視頻招聘的新手段，在那里，公司和求職者都可以通過網絡視頻來推薦自己，甚至可以召開虛擬招聘會，一些初步的面試可以在網絡上直接進行。

　　除此之外，全國性招聘網站和地方性招聘網站的博弈也開始白熱化。

　　劉浩計劃，智聯招聘準備以合作的形式在幾十萬人口的中小城市推出本地化服務，進一步完成市場布局，同時“吃掉”全國數以千計的地方性中小招聘網站，“這些網站肯定做不下去，他們只有兩條路可走，一條是倒閉，一條則是被我們整合?！?/P>

　　對此，姜祖望認為，現在網絡招聘在中國才剛剛起步，產業(yè)整合還遠未到來，而且他們具有用戶體驗和服務等優(yōu)勢，這些都是不可替代的競爭優(yōu)勢。