年齡： 21-22
       時(shí)間： 1997-1998
       職位： 創(chuàng)始者&總裁
       業(yè)績(jī)： 為1998年冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)制作了當(dāng)時(shí)最早的一個(gè)在線流媒體網(wǎng)站

       在創(chuàng)辦第一家公司（Startup 1.0 ）的時(shí)候，我們使用了圖表，可以說(shuō)是大量的圖表……我們看著圖表上節(jié)節(jié)攀升的用戶數(shù)量和網(wǎng)站訪問(wèn)量而無(wú)比自豪。顯示在圖表上的數(shù)據(jù)以驚人的速度高速發(fā)展。然而就在某一天，一位同事制作了一張“支出”的圖表--- 和我們“網(wǎng)站流量”的圖表走勢(shì)竟是一摸一樣……我們又趕緊做了另一張“利潤(rùn)”的圖表---這個(gè)看起來(lái)與前面的圖完全相反……就是這樣，幾張圖表使得我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)支離破碎。

       這突如其來(lái)的打擊使我意識(shí)到以前的所作所為不過(guò)是拿鈔票換流量。在第一次創(chuàng)業(yè)失敗之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，自己都不禁會(huì)問(wèn)一句“我們?nèi)绾钨嶅X(qián)？”
廣告也許是個(gè)不錯(cuò)的方法?。ūM管在那時(shí)準(zhǔn)備收購(gòu)我們公司的那家企業(yè)自己也沒(méi)有什么“在線廣告”的預(yù)算，畢竟多一項(xiàng)預(yù)算就多一份錢(qián)，算不上什么好事）。

       Starting Point是互聯(lián)網(wǎng)上最早一批提供可追蹤、可細(xì)分的在線廣告公司。而我們所開(kāi)發(fā)的顯示banner廣告、文字鏈接以及郵件定位直投的技術(shù)則是驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)產(chǎn)生的發(fā)動(dòng)機(jī)。這個(gè)概念其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果某個(gè)人想搜索單詞“長(zhǎng)途”，那么我們就會(huì)把美國(guó)電話電報(bào)公司(AT&T)）有關(guān)長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的廣告呈現(xiàn)給他。在運(yùn)營(yíng)ReaXions公司的時(shí)期里，我們就開(kāi)發(fā)出來(lái)了這套在線廣告業(yè)務(wù)的技術(shù)，將之運(yùn)用到Starting Point中。我等于是在創(chuàng)辦兩家公司----一個(gè)是“點(diǎn)com”公司（Starting Point）而另一個(gè)就是為“點(diǎn)com”公司提供廣告業(yè)務(wù)技術(shù)的ReaXions。

       在注意到線上廣告業(yè)務(wù)這一模型切實(shí)可行之后，我們決定拓展這一概念，服務(wù)于更多的網(wǎng)站。所以我們創(chuàng)立了一個(gè)新的公司，ReaXions有限責(zé)任公司。在那時(shí)，很多的網(wǎng)站還只是靜態(tài)的，就像公司宣傳的小冊(cè)子。

       在ReaXions，我們?yōu)?998年的冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)制作了在線流媒體網(wǎng)站。ReaXions幫助這些公司制作網(wǎng)站，并提供行之有效的技術(shù)來(lái)宣傳他們的網(wǎng)站，將流量轉(zhuǎn)化成效益（營(yíng)銷軟件）。他們?yōu)榫W(wǎng)站的制作支付一筆小錢(qián)，卻愿意為那些能轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的營(yíng)銷軟件支付龐大的費(fèi)用。他們賺的越多，就更愿意與我們合作。此時(shí)，其他的公司也意識(shí)到這樣一種行銷方式--- 互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)始風(fēng)行了……

       在ReaXions，我們開(kāi)發(fā)了adMonitor的技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)為我們之后第3次創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)
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       概述

       風(fēng)險(xiǎn)投資： $0 （有盈利）

       退出機(jī)制：并購(gòu)到我的下一個(gè)公司中： L90公司 （Startup 3.0）

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       經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

       無(wú)知者，無(wú)畏： 我們的團(tuán)隊(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，我們也不知道我們的能力極限所致。所以，我們持續(xù)進(jìn)取，不停犯錯(cuò)直到我們找到正確的解決方法。

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       ……成功的地方： 市場(chǎng)變化了，我們意識(shí)到這點(diǎn)，抓住了機(jī)遇，并進(jìn)一步發(fā)展了自己的商業(yè)計(jì)劃。

       ……失敗的地方：因?yàn)槟贻p無(wú)知，我?guī)缀醪欢裁瓷虡I(yè)操作。不過(guò)我能和許多比我優(yōu)秀的人共處共事。不過(guò)在我們發(fā)展起來(lái)之后，我卻沒(méi)能繼續(xù)和這些可以保護(hù)我利益的人保持合作。

       ……挑戰(zhàn)： 預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模。
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       如果我是……

       ……聰明的地方：我們不允許自己用錯(cuò)誤的方法來(lái)做事情。我們規(guī)定自己執(zhí)行正確的計(jì)劃。否則，我們很有可能像那個(gè)時(shí)候的其他網(wǎng)絡(luò)公司那樣休業(yè)倒閉。

       ……失誤的地方： 我們本應(yīng)該向VC尋求幫助。

       ……如果再來(lái)一遍的話： 我們可以跳過(guò)這家公司，直接創(chuàng)建第3家公司（利用在ReaXions開(kāi)發(fā)的在線廣告技術(shù)來(lái)建立L90有限責(zé)任公司（Startup 3.0））。

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       人們經(jīng)常談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫……那這個(gè)泡沫真的破了嗎？投資者也僅僅是丟掉了錢(qián)嗎？但是看看現(xiàn)實(shí)的情況吧，不斷增長(zhǎng)的上網(wǎng)用戶，不斷增加的網(wǎng)站數(shù)量，在線消費(fèi)的規(guī)模也在不斷加大（電子商務(wù)和在線廣告）。所以對(duì)于世界上任一地點(diǎn)的，任一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是有機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的，互聯(lián)網(wǎng)的世界是平的（多說(shuō)一句-- 我不相信互聯(lián)網(wǎng)有什么門(mén)檻）。如今擺在我們面前的問(wèn)題，已不再是“我們?nèi)绾我揽炕ヂ?lián)網(wǎng)賺錢(qián)”？而是“我們?nèi)绾尾粩嗟膭?chuàng)新，來(lái)保持公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)？”。