也許是巧合，也許真的是艾瑞網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)研究站到行業(yè)的制高點(diǎn)。在艾瑞2006年初的“中國(guó)網(wǎng)聘行業(yè)報(bào)告中”，把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘劃分成四大階段：投入、成長(zhǎng)、成熟、改良，把2006年定為成長(zhǎng)期最后一年。現(xiàn)在，2006年已步入尾聲，對(duì)于每一個(gè)網(wǎng)聘行業(yè)的從業(yè)者，都已經(jīng)明顯感覺(jué)明年互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)進(jìn)入成熟期帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力！2006年，中國(guó)網(wǎng)聘行業(yè)值得紀(jì)念的一年。

　　從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大環(huán)境來(lái)看，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)泡沫的洗禮，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展更加穩(wěn)健。2006年9月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)推出一系列行業(yè)規(guī)范，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也由此步入新的發(fā)展階段；不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)還把中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推向了國(guó)際。更令人振奮的是，互聯(lián)網(wǎng)賴以生存的第一經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：互聯(lián)網(wǎng)廣告，它的收入已經(jīng)逼近傳統(tǒng)雜志廣告的收入。[2006年5-7月互聯(lián)網(wǎng)廣告收入在1.9億$，雜志的廣告費(fèi)用2.38億$（數(shù)據(jù)來(lái)自Nielsen）。]再看2006年的互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)本身，不僅自身內(nèi)心走向成熟，還得到外界強(qiáng)大的推動(dòng)力。

　　2005年興起的WEB2.0模式的招聘網(wǎng)站，到現(xiàn)在已經(jīng)悄無(wú)聲息，特別是“職位搜索”網(wǎng)站globehr、deepdo、newerjob 等。這是否暗示著互聯(lián)網(wǎng)招聘已經(jīng)可以理性的看待新技術(shù)、新模式，它們是否真正給網(wǎng)聘帶來(lái)機(jī)會(huì)。

　　國(guó)際（美國(guó)、英國(guó)、日本、愛(ài)爾蘭、荷蘭、澳大利亞等）廠商參與中國(guó)網(wǎng)聘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將加快中國(guó)網(wǎng)聘市場(chǎng)的發(fā)展。他們不僅帶來(lái)充裕的資本，可以用來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，為行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量快速提升提供資本保障，更重要的是：1、國(guó)際招聘市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的融合，加快國(guó)際間人才流動(dòng)，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)求職者拓展了空間，也為中國(guó)網(wǎng)聘行業(yè)拓展了空間；2、國(guó)際網(wǎng)聘行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流?；ヂ?lián)網(wǎng)招聘畢竟是新興的行業(yè)，在市場(chǎng)拓展，公司內(nèi)部運(yùn)作，產(chǎn)品創(chuàng)新多方面都有很多值得討論的地方，那么與國(guó)際公司的合作，必將促進(jìn)中國(guó)網(wǎng)聘廠商的成熟。

　　截至2005年底，我國(guó)各類人才網(wǎng)站已近1700個(gè)，在眾多國(guó)際資本涌入的2006年，網(wǎng)聘一直受到投資（機(jī)）人關(guān)注，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)一批新的網(wǎng)聘行業(yè)的參與者。但中國(guó)網(wǎng)聘市場(chǎng)并不如想象那么大，實(shí)在容不下太多的參與者，分析艾瑞、易觀的數(shù)據(jù)，2006年中國(guó)網(wǎng)聘市場(chǎng)不過(guò)十億左右。再?gòu)膫€(gè)人端看一組數(shù)據(jù)（個(gè)人用戶對(duì)網(wǎng)聘的使用程度，可以真實(shí)的反映這個(gè)行業(yè)的狀況）：

　　CNNIC2006年7月最新一次“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”中，把網(wǎng)民使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分成三個(gè)陣營(yíng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘并不是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主流，使用者僅為20.6%.在個(gè)人端數(shù)量和質(zhì)量沒(méi)有快速增長(zhǎng)的情況下，只是市場(chǎng)參與快速膨脹，結(jié)果就是惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大批的沒(méi)有價(jià)值的參與者被淘汰。

　　在聞到2007年火藥味時(shí)，行業(yè)每個(gè)參與者該怎么辦？我們無(wú)法預(yù)測(cè)每個(gè)參與者的命運(yùn)，只能通過(guò)分析歷史推測(cè)將來(lái)，描述未來(lái)網(wǎng)聘行業(yè)的成功者，借句老話，成功的企業(yè)一定是“人無(wú)我有，人有我新”。幸福的家庭都是一樣的，不幸的家庭各有各的不幸。類比一下企業(yè)的發(fā)展，成功企業(yè)大多具有類似的優(yōu)越性，比如他要在產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售、服務(wù)等各個(gè)方面都不能低于80分；不成功的企業(yè)，也許一項(xiàng)致使的失敗，就足以讓他退出市場(chǎng)?？纯串?dāng)前網(wǎng)聘行業(yè)的主力軍：51JOB近幾年的增長(zhǎng)，基本和市場(chǎng)同步，速度在40%以上。他是目前中國(guó)招聘市場(chǎng)中最有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者之一，全國(guó)員工近2500人，覆蓋全國(guó)26個(gè)城市，2006年上半年僅網(wǎng)絡(luò)招聘營(yíng)業(yè)額就達(dá)到1億。他的成功在于選擇了以傳統(tǒng)平面媒體為載體帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的漸進(jìn)進(jìn)入方式。51JOB上市后，“船”變“大”了，面對(duì)的婆婆也多了，失去了對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)的能力，公司內(nèi)部運(yùn)作也變的僵化，這幾年在市場(chǎng)推廣上基本沒(méi)有什么建樹(shù)，和三年前的運(yùn)作模式完全一樣，公司增長(zhǎng)完全依靠市場(chǎng)自然增長(zhǎng)。

　　智聯(lián)招聘是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)勇敢的嘗試者！他嘗試跟著51JOB做報(bào)紙，在各地遭到51JOB和當(dāng)?shù)孛襟w的聯(lián)合打擊，一敗涂地，血本無(wú)歸；跟著中華英才網(wǎng)學(xué)線上招聘，與搜狐合作“招聘”，也沒(méi)有使他走上發(fā)展的快速路。絕對(duì)挑戰(zhàn)欄目，是他一次成功的嘗試，但欄目吸引力更多要?dú)w功于央視的影響力和欄目策劃，并沒(méi)有體現(xiàn)出太多智聯(lián)招聘在人力資源方面的專業(yè)性。

　　相比之下，中華英才網(wǎng)連續(xù)保持百分之百業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，足以證明他是最“成功”！他不僅各單科成績(jī)不一低于80分，還一定做到了“人無(wú)我有，人有我新”。讓我們分析一下中華英才網(wǎng)的成功。從公司內(nèi)部來(lái)看，有三大成功：市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位：一：不涉及傳統(tǒng)的平面媒體。這是個(gè)知易行難的決策，誰(shuí)都知道：傳統(tǒng)平媒是成熟市場(chǎng)，在短期內(nèi)不會(huì)消亡，且可以帶動(dòng)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。51JOB就是市場(chǎng)上成功的案例，智聯(lián)招聘也嘗試51JOB雙重模式，但并未獲得成功。中華英才始終堅(jiān)持走“網(wǎng)聘招聘”路線。這個(gè)決策需要勇氣，更需要對(duì)招聘市場(chǎng)未來(lái)準(zhǔn)確的判斷。二、在2005年，中華英才網(wǎng)放棄“人力資源外包服務(wù)”、“培訓(xùn)”等業(yè)務(wù)，集中資源在互聯(lián)網(wǎng)招聘上，當(dāng)時(shí)真是“壯士斷腕”。這些業(yè)務(wù)是有一定市場(chǎng)需求，且業(yè)務(wù)本身也是贏利的，在當(dāng)時(shí)希望線下業(yè)務(wù)帶動(dòng)線上業(yè)務(wù)思路下，這些業(yè)務(wù)是有生存價(jià)值的，但公司考慮到有限資源條件下，集中在網(wǎng)聘行業(yè)會(huì)更有前景，毅然放棄了這部分業(yè)務(wù)。

　　營(yíng)銷體系的變革：2005年中華英才網(wǎng)進(jìn)行了H、F銷售組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。表面上看，它只是銷售組織的調(diào)整；本質(zhì)上，它是依據(jù)客戶的特點(diǎn)，細(xì)分了銷售的職能，進(jìn)而把客戶資源細(xì)分，區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分，融入到整個(gè)公司的營(yíng)銷策略中。

　　網(wǎng)聘市場(chǎng)中產(chǎn)品的創(chuàng)新：在中國(guó)網(wǎng)聘發(fā)展這幾年，幾家網(wǎng)聘公司的領(lǐng)頭羊，在網(wǎng)聘產(chǎn)品形式變化非常小，只有會(huì)員、廣告，簡(jiǎn)歷查詢、職位發(fā)布幾類。2005年中華英才網(wǎng)推出招聘寶產(chǎn)品，為中小企業(yè)HR專業(yè)人事提供的全方位人力資源服務(wù)的綜合解決方案。產(chǎn)品一經(jīng)推出，就得到企業(yè)用戶HR專業(yè)人事的廣泛認(rèn)可。意外的是，在一些大型客戶的人力資源部門，客戶的接受程度也很高。2006年下半年，中華英才網(wǎng)對(duì)求職者細(xì)分和企業(yè)客戶需要的細(xì)分，創(chuàng)造性推出“高端人才簡(jiǎn)歷庫(kù)”產(chǎn)品，為企業(yè)謀求高端人才提供了新的解決方案，同時(shí)也為網(wǎng)聘的高端人群提供了更專業(yè)的服務(wù)。

　　我們看到中華英才網(wǎng)做到“人無(wú)我有，人有我新”的結(jié)果，它是如何做到這一點(diǎn)？歸根結(jié)底，應(yīng)該與“人”有關(guān)。張建國(guó)本人多年從事人力資源工作，中華英才網(wǎng)還有專門從事HR研究的部門，產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新，源于他們對(duì)中國(guó)HR工作深入認(rèn)識(shí)，對(duì)網(wǎng)聘細(xì)分市場(chǎng)的研究。

　　成功的中華英才網(wǎng)在近幾年高速成長(zhǎng)，但仍然沒(méi)有和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形明顯的絕對(duì)差距。2006年網(wǎng)聘行業(yè)內(nèi)外部的成熟，是否預(yù)示著2007年網(wǎng)聘行業(yè)提前進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代？