溫淑萍

     “這個東西會上癮。接觸了之后很難舍棄。因為，你自己很難接受再變回原來的樣子?！毙∠@樣總結(jié)自己因何成為醫(yī)美玻尿酸注射狂熱愛好者。

     小溪本是一位美女，今年43歲，隨著年齡的增長，眼角皺紋、面部毛孔的出現(xiàn)讓她變得不稱心。一次陪朋友去注射玻尿酸，沒忍住自己也正式加入了醫(yī)美消費人群。

       她從800一次的特價國產(chǎn)玻尿酸面部注射，發(fā)展到了3000一次的進口玻尿酸面部注射。每次注射，她都期望3000元能降到一瓶面霜400元的價格。有一次，玻尿酸8個月過期后她拖了10天沒去注射，鏡子里那個白凈、水靈的姑娘逐漸變成了一個面部灰暗、毛孔粗大的中年婦女，她又急匆匆跑去了醫(yī)美機構(gòu)。她擔憂如此高的價格，她往后的日子該怎么辦……

直到7月中旬，國內(nèi)玻尿酸生產(chǎn)企業(yè)愛美客招股書中的玻尿酸利潤率被翻出來，“這94%的毛利作為美容產(chǎn)品來說太高了，肯定會快速下降?！毙∠獙ξ磥碛殖錆M了信心。

      愛美客招股書顯示，其中一款玻尿酸寶尼達，2016年的毛利率達到98.23%，另外兩款玻尿酸的毛利率也均在85%以上。

       愛美客的招股書將玻尿酸的高利潤呈現(xiàn)出來。而玻尿酸所屬的醫(yī)美行業(yè)，目前市場規(guī)模正滾雪球似的迅速壯大。中國整形協(xié)會副會長汪永安稱，2017年，中國醫(yī)美市場將達到1760億元，到2030年中國整形美容行業(yè)將達到5000億元市場規(guī)模，并超越美國、巴西等國家或地區(qū)，成為全球第一大市場。

       醫(yī)美平臺新氧創(chuàng)始人金星認為，中國醫(yī)美市場高速發(fā)展的同時，也是高速并購整合的時代，通過競爭未來玻尿酸價格將降到500元左右。中國的醫(yī)美市場將從混亂走向規(guī)范，中國的數(shù)億人將成為醫(yī)美市場的消費者。

高利潤

       7月中旬，愛美客正式發(fā)布招股書，擬登陸創(chuàng)業(yè)板。據(jù)愛美客招股書顯示，其成立于2004年，主營產(chǎn)品為玻尿酸。

玻尿酸是一種安全的填充劑，主要用于人體面部的注射填充，化妝品里的保濕，還用于食品、保健食品中，在醫(yī)藥中作為添加劑使用，外科手術(shù)中，主要為人工晶壯體植入中使用的粘彈劑，關(guān)節(jié)炎手術(shù)中也為填充材料……

更美醫(yī)療美容平臺發(fā)布的2016年醫(yī)療美容行業(yè)報告顯示，中國非手術(shù)類醫(yī)美項目中，銷售排名前五的依次為，玻尿酸填充、肉毒素瘦臉、微創(chuàng)雙眼皮、水光針美膚、肉毒素除皺。

據(jù)了解，玻尿酸應(yīng)用于面部美容最早起源于瑞典。2003年底，瑞典奇美德的玻尿酸填充劑獲得美國FDA批準，作為美容注射品被注射到面部皮下組織。自此，玻尿酸進入美容行業(yè)，且一路走高。到目前，90%的皮膚填充劑是由玻尿酸制成。2016年，全球玻尿酸的市場達到17億美元，預(yù)計到2020年將達到27億美元。

目前醫(yī)美市場，價格起伏最大的是玻尿酸，幾百元白菜價到幾萬元天價不等。

如愛美客招股書中的數(shù)據(jù)顯示，愛美客生產(chǎn)的名為“寶尼達”、醫(yī)用名為“含聚乙烯醇凝膠微球的透明質(zhì)酸鈉-羥丙基甲基纖維素凝膠”的產(chǎn)品，在2016年度的毛利率高達98.23%；另兩款產(chǎn)品“逸美”2016年毛利率為87.8%；“愛芙萊”為85.96%。

愛美客產(chǎn)品，以及企業(yè)的高毛利率迅速引起關(guān)注。

據(jù)招股書顯示，2016年，逸美每支的平均出廠價為931.76元，愛芙萊每支的出廠價為368.01元，寶尼達每支的出廠價為2530.37元，以寶尼達98.23%的毛利率倒推，其成本不到50元。

高毛利率，推升了企業(yè)的高利潤，招股書顯示，2016年，愛美客的綜合毛利率達到87.19%；2015年綜合毛利率達91.31%；2014年綜合毛利率更高，達93.73%。

而2014年至2016年，愛美客營業(yè)收入分別是7512.41萬元、1.12億元、1.41億元。

目前，愛美客的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國，合作醫(yī)院近800家，主要客戶為民營私立醫(yī)院和公立醫(yī)院。

在公立醫(yī)院的銷售中，愛美客直接參與醫(yī)院或醫(yī)院主管部門組織的招標或采購審核，獲得進院銷售資格后，與公立醫(yī)院建立合作關(guān)系。

具體銷售中，愛美客稱，由于下游醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量眾多且較為分散，為了更好地開拓客戶，公司在部分地區(qū)采用買斷式經(jīng)銷的模式進行銷售。之后，經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行分銷，使產(chǎn)品進入各地醫(yī)療機構(gòu)。

事實上，愛美客的銷售模式、利潤率與其他玻尿酸企業(yè)并無二致。或許，可以說，從玻尿酸單品價格看，玻尿酸確實是一個價格波動大的產(chǎn)品。一如進口，亦或其他品牌。

目前，中國醫(yī)美市場上有13家品牌取得玻尿酸材料的銷售許可，其中進口產(chǎn)品有4家，國產(chǎn)產(chǎn)品為9家。

進口產(chǎn)品如“瑞蘭2號”，是進入中國市場最早的玻尿酸品牌，于2008年12月進入中國。韓國的“伊婉”于2013年進入中國，美國的“喬雅登”于2016年進入中國。本土品牌有“愛美客”的“逸美”，于2009年上市，“華熙生物”的“潤百顏”于2012年上市，“上海其勝”的“海薇”于2013年上市……

相關(guān)資料顯示，瑞蘭2號每毫升的終端指導(dǎo)價格為6000到8000元，伊婉終端指導(dǎo)價格為每毫升5000到7000元，喬雅登終端指導(dǎo)價格為7800到10000元；逸美終端指導(dǎo)價格為4000到6000元，潤百顏終端指導(dǎo)價格為4600到6800元，海薇終端指導(dǎo)價格為4000到6000元。

據(jù)醫(yī)美行業(yè)人士透露，目前市場中的玻尿酸差不多都是這樣一個水平。而玻尿酸生產(chǎn)成本確實很低，一毫升玻尿酸的生產(chǎn)成本從50元到100多元不等。不同品牌銷售價格差距比較大，進口玻尿酸賣給醫(yī)院的價格達2000元到3000元。國產(chǎn)品牌賣給醫(yī)院的價格在600元到800元左右。

到終端消費者買單時，已經(jīng)經(jīng)過了不同程度的加價。由于目前國內(nèi)醫(yī)美市場較為混亂，所以最終消費者支付的價格五花八門。不同的服務(wù)機構(gòu)，有消費者支付價為2000元，有的消費者支付價為8000元。

500以內(nèi)才合理

醫(yī)美，這一流行產(chǎn)業(yè)，如果溯源要到二戰(zhàn)時期。

二戰(zhàn)時期，由于戰(zhàn)爭，眾多戰(zhàn)士出現(xiàn)面部殘缺，軍醫(yī)便為戰(zhàn)士們做整形彌補。這幾乎是歷史上最早期整形的雛形。

到朝鮮戰(zhàn)爭時期，美軍駐扎在韓國，美軍的軍醫(yī)發(fā)現(xiàn)韓國很多老百姓都是單眼皮，就開始給當?shù)乩习傩兆鲭p眼皮手術(shù)。這或許是很湊巧的一件事，但從此之后，韓國慢慢流行起了整形。隨后，整形在韓國成為了一種流行文化。從人口比例來看，韓國逐漸成為全亞洲最大的整形國家。

也就是說，這個空間龐大的產(chǎn)業(yè)的誕生充滿了偶然性。包括肉毒素也一樣，最早是生化武器，高濃度的肉毒素會讓人癱瘓、致殘。戰(zhàn)后，有些醫(yī)生開始做研究，發(fā)現(xiàn)如果把肉毒素濃度稀釋的非常低，可以治療帕金森氏病。帕金森病人的手不停的抖，主要是控制不住自己的肌肉。肉毒素的原理是切斷肌肉的神經(jīng)細胞和大腦神經(jīng)中樞之間的關(guān)聯(lián)，能夠麻痹肌肉的神經(jīng)，所以治療效果非常好。有一個偶然的機會，一位醫(yī)生用肉毒素為患者治療眼睛時，發(fā)現(xiàn)注射在皮膚上皺紋會減少……

玻尿酸，最初做為一種填充劑，一些患者腿關(guān)節(jié)之間潤滑不夠，走路非常痛苦，醫(yī)生會把玻尿酸注射到關(guān)節(jié)內(nèi)，起到潤滑作用。當時破尿酸也被填充到人的眼球里，醫(yī)生覺得既然可以填充到眼球里，那面部的凹陷為何不可以填充？隨著醫(yī)生的實驗，玻尿酸被應(yīng)用在了美容領(lǐng)域……

連續(xù)的偶然性與醫(yī)生的好奇心，催生了這個億萬空間的市場。

而玻尿酸最早期，每支的單價達數(shù)萬元，隨著行業(yè)進入者增多，價格一路下跌，到目前毛利率大都在90%左右，有的更高。利潤空間是否合理，引起較大爭議。

醫(yī)美平臺“新氧”創(chuàng)始人金星認為，在競爭加劇的同時，消費者對破尿酸的認知越來越清晰，以往的神秘高價格將再難維系，會快速下降。

多數(shù)醫(yī)美界人士認為，就成本來看，一支玻尿酸價格降到500元以下才算合理。如瑞藍2號在臺灣的現(xiàn)狀。

醫(yī)美界人士透露，瑞藍2號在中國，醫(yī)院一支的拿貨價格是1600元；而臺灣的醫(yī)院拿貨價格折合人民幣500元左右。

醫(yī)美業(yè)內(nèi)人士分析，瑞藍2號在中國的價格如此高，是因為進入中國比較早，市場認可度較高。且目前中國玻尿酸產(chǎn)品競爭不算太激烈。

在醫(yī)美市場中，一個較為常見的觀點是，進口產(chǎn)品質(zhì)量高于本土產(chǎn)品質(zhì)量，因此進口產(chǎn)品價格高。金星介紹說，目前市場運行中，大部分進口產(chǎn)品價格高于本土品牌產(chǎn)品50%到80%。而玻尿酸國產(chǎn)與進口比拼的焦點主要在膠粘劑含量方面。

上述人士透露，事實上，不同品牌的玻尿酸差距非常小，有的玻尿酸生產(chǎn)企業(yè)采用蒸餾法，有的用其它方法，可這些對消費者本身沒有影響。對消費者有影響的只是玻尿酸里膠粘劑的含量。玻尿酸能被人體吸收，玻尿酸本身是液體，將玻尿酸注射進人體，要起到塑型作用，所以里面有一定的膠粘劑 。即 膠粘劑相對來講是塑形的一種產(chǎn)品，不能被人體吸收。而且膠粘劑本身有一點輕微的毒副作用，有的人注射到身體里會有一些輕微過敏反應(yīng)。所以不同品牌的玻尿酸之間，競爭的點就在于膠粘劑含量的多少。頂級玻尿酸膠粘劑含量會低一點，略差的玻尿酸膠粘劑含量會高一點，基本上這個比例都是在百分之幾到千分之幾的范圍之內(nèi)。

基于此，上述醫(yī)美人士認為，大多進口玻尿酸產(chǎn)品的價格與本土產(chǎn)品價格差距不應(yīng)該太大?；蛟S，這必將通過市場競爭縮小。

據(jù)了解，在生產(chǎn)玻尿酸方面，目前技術(shù)門檻越來越低，越來越多的公司正在加入。而拿銷售許可證的門檻或許較高，需要臨床試驗環(huán)節(jié)。

金星認為，隨著競爭市場的加劇，未來5年，中國醫(yī)美市場也會與韓國類似，將會從目前的一種玻尿酸針劑延伸出30種、40種功效不同的玻尿酸針劑，那時不管是進口還是本土，一支玻尿酸的價格會降到500元以內(nèi)。據(jù)了解，目前韓國注射一支玻尿酸在100美金左右。

華熙生物執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官金雪坤透露，歐洲市場上有132個玻尿酸品牌。隨著中國市場品牌多樣化，產(chǎn)品價格和企業(yè)利潤率都會下降。或許3年后，會接近韓國市場的價格。事實上，到目前，部分玻尿酸以及肉毒素的價格，已經(jīng)下降了40%，部分下降達20%。

日本株式會社的可溶微針——quanis(克奧妮斯)中國區(qū)總經(jīng)理李振宇稱，現(xiàn)在醫(yī)美行業(yè)很多大額的消費在醫(yī)院里產(chǎn)生，如今專業(yè)醫(yī)美和家庭醫(yī)美的占比應(yīng)該在9：1的狀態(tài)，未來品種多樣化后的趨勢是家庭醫(yī)美。他認為3年內(nèi)這個比例將會發(fā)展到1：1的狀態(tài)。如可溶微針的廣泛應(yīng)用，消費者最低可以只花300元便在家實現(xiàn)一次醫(yī)美護理。

醫(yī)美平臺更美創(chuàng)始人劉迪認為，玻尿酸價格起伏確實特別大，從幾百元“白菜價”到幾萬元天價不等，但其中應(yīng)該注意的一個問題是，玻尿酸成本價、醫(yī)生技術(shù)、營銷成本、運營成本均影響著玻尿酸的最終價格。

劉迪認為，注射玻尿酸市場化程度再高，依然是醫(yī)療服務(wù)，不是藥品倒賣。做注射的醫(yī)生整體要求是很高的。解剖知識、審美觀、臨床經(jīng)驗、對各種產(chǎn)品的了解以及醫(yī)生立場必不可少。普通醫(yī)生掌握基本的注射方法，而優(yōu)秀的醫(yī)生把醫(yī)療美容、注射美容當做醫(yī)學(xué)限制條件下的藝術(shù)創(chuàng)作，從而創(chuàng)造和升華求美者潛藏的個性化的美。因此，他認為，醫(yī)生服務(wù)水平和消費者信心才是決定求美者付費的關(guān)鍵變量。

然而，目前中國的醫(yī)美市場混亂，一個可以注射玻尿酸的“醫(yī)生”，只需要花6000元，學(xué)習(xí)7天，就開始為消費者注射。事實上，也正因此，醫(yī)美事故不斷爆發(fā)，輕微的問題為面部輪廓不雅觀，嚴重事故為玻尿酸注射位置不對，藥品隨血液流動，導(dǎo)致栓塞、失明。

10倍增長空間

中國發(fā)展至今，醫(yī)美有近30年歷史，從原有傳統(tǒng)單一的手術(shù)逐漸發(fā)展成可以治療多種疾病以及美容美觀等多樣療程療效的市場。隨著流行文化，非手術(shù)類美容服務(wù)的收入逐年降低到大眾化，且風(fēng)險也逐漸降低、復(fù)原期縮短，中國社會大眾對于醫(yī)美的抗拒心理減弱，接納程度多年來逐漸走高。

中國整形協(xié)會人士預(yù)計，2017年，中國醫(yī)美市場規(guī)模將達到1760億元。2015年的市場規(guī)模為870億元，年復(fù)合增長率達40%，遠遠超出全球復(fù)合增長率。

2016年，全球醫(yī)美市場的規(guī)模約為100億美元，預(yù)計其將以7.27%的復(fù)合增長率增長，到2020年，以達到133.4億美元規(guī)模。全球醫(yī)美市場按人體部位分類，主要有激光醫(yī)療美容、面部美容、胸部植入及牙科美容。

根據(jù)ISAPS發(fā)布的2015年全球醫(yī)美大數(shù)據(jù)，美國在全球醫(yī)美市場占有率為19%，排名第一。巴西占有率為11%，排名第二，中國僅落差巴西1%，為10%，排名第三。韓國和印度分別為5%和4%，位列全球第四和第五大醫(yī)療美容國家。

在2015年，全球醫(yī)美市場規(guī)模在94億美元，預(yù)計2017年，達到107億美元規(guī)模，每年以7.27%多的幅度到2020年增長到133.4億美元規(guī)模。

2016年，全球醫(yī)美市場的規(guī)模約為100億美元中，面部美容則占到34.13%。金星認為，未來包括中國市場，面部美容將是快速增長的一個分支。

劉迪覺得中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)未來至少還存在五倍到十倍的成長空間。因為眾多護膚品無法滿足女性們時間短、效果明顯、抗衰老的訴求，紛紛接受醫(yī)美。

而可支配收入的增加，也是催生醫(yī)美市場快速增長的主要原因。中國2016年的人均可支配收入接近3.4萬元。2011年只有2.2萬元，預(yù)計2018年接近4.8萬元?？芍涫杖氲奶岣?，將直接刺激城市人口對醫(yī)美消費能力的提高。

據(jù)世界銀行報告，當一個國家的人均收入超過2000美元后，進入中等發(fā)達小康社會，對醫(yī)療美容的需求也會增加10%左右。保守估計這一需求每年會以10%的速度遞增。

同時，中國人口的老齡化也是刺激這一市場快速遞增的一個原因，中國目前接近14億人口，世界人口組織研究分析，中國已經(jīng)進入老齡化社會，到2030年，中國的老年人口將占到總?cè)丝诘?3.3%。化妝品的局限性，勢必催生一批希望通過醫(yī)美改善面部年齡的人群。

劉迪稱，他通過近些年更美平臺的流量看，醫(yī)美行業(yè)有1億的潛在目標用戶，他們不只有變美的需求，他們也想要通過快速安全的醫(yī)療手段，變苗條、變年輕、育后迅速恢復(fù)、皮膚白皙緊致，因此有著強大的消費動力和消費能力。

劉迪將2010年到2020年定位為中國醫(yī)美的“2.0時代”。過去1.0時代是中國醫(yī)美行業(yè)從無到有的過程。從2010年開始，中國大陸的醫(yī)美市場將發(fā)生裂變式的增長，每年的增幅為20%到30%。劉迪認為，這也是為什么現(xiàn)在全球的醫(yī)美廠商、機構(gòu)與資本方都在努力鞏固中國市場的原因。

根據(jù)國際美容整形學(xué)會(ISAPS)提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國醫(yī)美行業(yè)總產(chǎn)值大概在450億美金，預(yù)計到了2020年，會成長到2000億美金以上。

金星認為，2015年時，韓國的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，每1000個人里面一年中有14次醫(yī)美經(jīng)歷，中國是1.7次；又如歐美地區(qū)，70%的醫(yī)美消費是抗衰老，中國抗衰老人群增長非?？?，低齡化整形人群也越來越多。金星認為，未來中國每年醫(yī)美人群至少有10倍的增長空間，隨著價格的降低，產(chǎn)值每年將會以3到5倍增長。

目前，由于醫(yī)美行業(yè)從業(yè)者凌亂龐雜，僅從大型機構(gòu)、連鎖、上游產(chǎn)業(yè)匯總的數(shù)字分析，眾多小診所準確數(shù)字無法納入，因此，最終數(shù)字并不統(tǒng)一。

中國整形美容協(xié)會副會長、伊美爾(北京)控股集團股份公司創(chuàng)始人兼CEO汪永安認為，近年來，中國整形美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每年以15%-30%的速度增長。到2030年中國整形美容行業(yè)將達到5000億元市場規(guī)模，并超越美國、巴西等國家或地區(qū)。

并購潮

在采訪中，多位醫(yī)美行業(yè)人士認為，中國醫(yī)美市場高速增長的同時，也正經(jīng)歷整合期。汪永安認為，目前醫(yī)美市場格局混亂，中游市場中提供服務(wù)的機構(gòu)規(guī)模層次不齊，有待具有規(guī)模效應(yīng)的大型連鎖機構(gòu)脫穎而出。

主要提供醫(yī)美服務(wù)的機構(gòu)是公立醫(yī)院、大型連鎖醫(yī)院、中小型醫(yī)院、小型診所。目前，中國約有4000家醫(yī)美機構(gòu)，其中500家公立醫(yī)院整形美容科，500家醫(yī)美連鎖醫(yī)院，以及3000家中小型醫(yī)院和診所。

公立醫(yī)院如中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院、北醫(yī)三院整形外科等；民營醫(yī)療美容如麗都整形、華韓整形；大型連鎖如伊美爾、利美康等。目前，公立醫(yī)院服務(wù)占比為12%，連鎖經(jīng)銷商為13%，中小型醫(yī)院為75%。

德勤的一份醫(yī)美報告稱，中國醫(yī)美行業(yè)將快速迎來并購潮，新近入者主要以資金雄厚的消費類上市公司為主，產(chǎn)業(yè)鏈上游并購尤其活躍，中下游也將產(chǎn)生巨大裂變。

汪永安透露，醫(yī)美行業(yè)的高毛利率、高增長特性，正被一些“資本大鱷”搶先“截胡”，其或?qū)⑦@一市場核心的資源-——高級醫(yī)美機構(gòu)控制在自己手中。目前資本比較看好醫(yī)美行業(yè)的新概念、新產(chǎn)品和新技術(shù)。

國內(nèi)上游醫(yī)美企業(yè)，有華熙生物、愛美客、上海其勝等。華熙生物已經(jīng)開始私有化，執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官金雪坤稱，華熙生物的目標是國際化，因為目前銷往海外的原料業(yè)務(wù)額已經(jīng)超過30%。未來，華熙生物在產(chǎn)品多樣化的同時，推進研發(fā)和創(chuàng)新，形成核心競爭力。

針對于上游市場的整合趨勢，金星稱，從國外發(fā)展趨勢看，一些中小型醫(yī)美藥品、設(shè)備廠商，會慢慢被一些大廠商吃掉，然后形成幾個大型醫(yī)美藥品設(shè)備集團。因為研發(fā)新產(chǎn)品需要小規(guī)模團隊，但市場推廣、銷售、宣傳等等需要的人員會龐大，那么大集團的優(yōu)勢就會很明顯。

上游市場中，大集團間的競爭將會存在于產(chǎn)品間。如玻尿酸產(chǎn)品，目前國際的更先進產(chǎn)品是從植物中提取，而以往的玻尿酸是工業(yè)合成類產(chǎn)品。植物類玻尿酸沒有膠粘劑，完全可以被人體吸收，做人體填充的同時可以刺激人體自身膠原蛋白增生，是一款更安全、副作用更小的產(chǎn)品。如日本株式會社的可溶微針——quanis(克奧妮斯)，是由人體自然成分玻尿酸制成，對針劑注入形態(tài)的一種創(chuàng)新，在對皮膚完全無創(chuàng)的狀態(tài)下面縛時將有效成份注入肌膚，是一種天然、安全、無添加的注入形式。

金星認為，未來，中國醫(yī)美市場產(chǎn)品將會沿著歐美、日韓趨勢發(fā)展，針劑會越來越多，可溶微針類產(chǎn)品也將大量出現(xiàn)，產(chǎn)品會越來越安全。中游市場整合方面，金星認為，中大型、大型連鎖機構(gòu)的競爭會進一步加劇，最終剩下的品牌會變得更大。據(jù)了解，伊美爾和麗都整型，正在通過資本的注入，迅速實現(xiàn)并購類擴張。

診所類醫(yī)美機構(gòu)，未來將會大量出現(xiàn)。隨著醫(yī)生可以自設(shè)診所規(guī)定的放寬，越來越多的醫(yī)生會走出來。

醫(yī)美類平臺也將產(chǎn)生白熱化競爭。2015年時，醫(yī)美市場中有30多家醫(yī)美APP，如今僅剩5家左右。5家中差距也越來越大。金星認為，未來將像旅游領(lǐng)域一樣出現(xiàn)721格局，攜程比藝龍大好多倍，這一市場也生存著少量更小的玩家。金星認為，整合后，醫(yī)美平臺對上游廠商仍有益處，即幫助營銷，降低營銷成本，規(guī)范市場。

金星介紹，以往大多美容機構(gòu)都是看人下菜碟，網(wǎng)上或者電話里問不出價格，把消費者忽悠到美容院后，看著報價格，此時消費者根本不知道其他機構(gòu)的價格。當醫(yī)美平臺出現(xiàn)后，價格都透明，消費者的信任度也逐漸提升。在新氧對接的300家醫(yī)療美容機構(gòu)中，近些年光玻尿酸的價格就下降了40%左右。

據(jù)新氧APP顯示，瑞藍2號，官方指導(dǎo)價6000元左右，新氧價為4000左右，喬雅登在1萬元左右。肉毒類瘦臉針，美容院需要4000元，新氧價位在1000元上下，與更美APP的價格接近。應(yīng)對市場競爭中，新氧稱將會繼續(xù)擴大醫(yī)美平臺的市場份額。目前，在連接上游企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的同時，幫助上游廠商和終端消費者建立直接聯(lián)系。

劉迪稱，醫(yī)美平臺出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)醫(yī)美市場魚龍混雜，能否找到好醫(yī)生主要是靠碰運氣，廣告費投入多的醫(yī)生就會出名，劣幣驅(qū)逐良幣，讓更多的消費者對于這個行業(yè)產(chǎn)生了更大的擔心。在醫(yī)美平臺之后，還有很多沒有入駐更美，而是從美甲店、理發(fā)店和美容院獲客的渠道醫(yī)院，這些醫(yī)院給渠道提成高達70%，極大的拉高了手術(shù)價格。還有很多沒有資質(zhì)的黑診所，用只培訓(xùn)過幾天的假醫(yī)生就敢給消費者做手術(shù)，做壞了就跑路。這些都是行業(yè)內(nèi)亟待解決的亂象。他說更美的目標之一就是減少行業(yè)亂象，使醫(yī)美進入良性發(fā)展的循環(huán)。以1億潛在目標用戶看的話，目前更美平臺只開發(fā)了其中的一小部分人群，未來怎樣讓更多人使用更美平臺，進入醫(yī)美是更美接下來五年的任務(wù)。